1、新项目倒底是什么项目？目前你们对新项目的定位有什么初步构想，或者是要做新项目，目前有没有一套比较成熟的思路。

我们是一家已经开办10年的英语培训机构，之前一直专注于雅思考试等考试类的培训，现在准备开设少儿英语课程，针对的客户群体为中高端。我所在的城市价格区间为32.5-100元一次，我们所在的城区是消费能力较高的城区，所以我们暂定在60元一课时。

2、为什么要做这个项目？是什么原因让你们开始做新项目，未来市场你们是怎么估计的？

1）因为我们之前做得项目是雅思和托福培训，这种培训的目标客户量少，而且都是短训，所以在淡季客户会出现断层的现象。基于这样的原因，我们决定涉入少儿英语培训，招生年龄为6-15岁左右。我们希望这些客户能长期在我机构培训，所以在课程的设置为5个阶段，5个阶段的学时长度分别为6个月，6个月，9个月，9个月，9个月，课程总学时为3年3个月。我们的特色是如果学生在我机构的晋级测试中失败，则可免费续学至通过为止。

2）对未来市场的预测：少儿英语培训客户基数大，但是竞争也非常的激烈，家长都希望能帮助自己的孩子找到一家真正有效果的培训机构，但是很难在不了解的情况之下做出这样的判断，所以通常家长会根据价格，品牌及地理位置来决定培训的机构。尽管中国即将进行教育改革，但是改革的方向是不再以一次考试来决定学生的能力，而是多次，另考试的内容会更加倾向于实用能力的考评，所以我机构的培训方向会既满足应用能力，又要满足应试能力。未来少儿英语培训仍然是一个很大的市场。

3、你们要做的新项目，本地有没有人在做，如果有，他们做的怎么样？如果没有，你们最初考虑怎么来做这个市场？

我们所在的城市有高端，例如瑞思，英孚英语教育，中端，例如新东方，中加及维伯等，低端，如绿园等。绿园做得很成功，原因是价格便宜，效果非常显著，其他的机构做得如何，不是很了解。关于这个新的项目，我们正在进行筹备工作，目前已经进行大半，包括课程内容，课程设置，教室装修，教材准备等，但是关于如何推广，还没有一个明确的思路，特别是在找到行之有效的推广方法上还不明确，对一些传统的推广方式的效果我们也是有质疑的。

4、你们设想过没有，做这个新项目未来会遇到哪些比较难缠的问题

做这个项目，我觉得最大的障碍是最开始的生源问题，如果解决这个问题，我们并不担心学生续费问题，因为课程的设置及内容还是很有吸引力和效果的。而且通过推广能够得到一定的生源，使得课程能够启动并运转起来，后续的推广也应该会比较容易展开。

5、新项目的目标人群是哪些，他们目前都在做什么，他们有哪些特征

新项目的目标人群是6-15岁左右的小学生及初中生。

6、假如你们来做这个项目，核心优势在哪？竞争壁垒有多大，换句话说被模仿复制的难度有多大。

我们的核心优势是海归与外教师资1：1的比例，老师都是海外高学历，非常有经验和耐心;而据我们了解， 其他的少儿培训多是聘请低端的师资以降低成本；在课程的教材方面，我们也区别于很多学校的单一教材，而是几本教材综合的教案；在课程理念方面，我们也不只是强调英语学习的效果，同时加入情商培养，多元化教学的理念；同时我们也希望通过一些主题活动把英语文化融入在教学当中，例如举办圣诞节或HALLOWEEN 的party等等，但是这方面并没有相关的经验。

7、盈利模式除了常规的收费之外，你们有没有新的思考

除了常规收费，我们还希望能提供VIP1对1的培训，针对对象为基础很弱，自觉力较差，考试成绩差的学生；以及具有情景训练作用的1对1外教随行课目，即由外教陪同进行的一些日常活动，如购物，运动等。而在收费方面，这样的1对1 课目也会比常规课程收费更高。